Vermarktung und total versaute Sachen…

Ja, total versaute Sachen bekommen immer die volle Aufmerksamkeit. Aber wie generiert man für seriösen Angebote oder Produkte Aufmerksamkeit? Wie werden neue Kunden auf mein Angebot aufmerksam?

Das Thema interessiert sicher jeden, der seine Produkte und Dienstleistungen (besser) vermarkten möchte.

Über dieses Thema diskutiere ich mit den Mitgliedern der Xing-Gruppe  „Beruf ist Berufung, Trainer und Coaches treffen Unternehmen und Unternehmer“.

Wie vermarkten die eigentlich Ihr Angebot? Wie bekommen die neue Aufträge, neue Kunden?

Wir werden uns dort über diese Themen austauschen:

• Was haben Sie bisher versucht?
• Was hat gut funktioniert?
• Was ging voll daneben?
• Oder müssen Sie sich um dieses Thema bisher nicht kümmern? Ihre Kunden kommen (noch) von alleine?
• Wie können Sie Ihre Vermarktungs-Intensität steigern?

Bevor wir in den nächsten Folgen konkret in die Möglichkeiten der Vermarktung einsteigen, erst einmal noch ein paar Fragen:

• Wen möchten Sie erreichen? Wer ist Ihr Zielkunde, Ihre Zielgruppe und wer sind die Ansprechpartner, die Sie erreichen möchten? (Land, Branche, Position, usw.)

• Welchen Nutzen bieten Sie Ihren Kunden?
• Wer sucht Sie? Wer entscheidet über die Auftragserteilung? Haben Sie Nutzen-Argumente für beide?
• Wo „bewegt“ und informiert sich Ihre Zielgruppe?
• Was möchten Sie erreichen? (Interessenten generieren, Image/Reputation aufbauen usw.)
• Was haben Sie zu sagen? (Inhalte, Mehrwerte für Interessenten/Kunden) Haben Sie einen Redaktionsplan?
• Wie möchten Sie wahr genommen werden? (Ansprache, Image, Tonalität, usw.)

Und ganz wichtig: Habe Sie all das für sich schriftliche z. B. als MindMap definiert?
In den nächsten Folgen geht es dann um die Möglichkeiten der Vermarktung bzw. Erhöhung der Marktpräsenz wie z.B.:

• Webseite/Landingpages
• Suchmaschinen-Optimierung
• Google AdWords
• Social Media (Xing, Twitter, Facebook & Co.)
• Blog
• Newsletter
• Online-PR
• Foren
• usw.

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