Über Lead-Qualifizierung

In Lead Management Blog von DemandGen habe ich einen spannenden Artikel über die Qualifizierung von Interessenten  gefunden.

Der Titel des Artikel ist “Der richtige Lead – Leadqualifizierung”. Er beschreibt u. a. den Unterschied zwischen Bedürfnis und Bedarf und wie man die guten von den “schlechten” Leads unterscheidet.

Wie ich finde ein interessanter Ansatz, denn nicht jede Anfrage mit einer GMX-Adresse ist ein C-Lead und nicht jede Anfrage mit einem großen Firmenname, muss sofort vom Vertrieb kontaktiert werden.

Mehr dazu unter: http://inbound.demandgen.de/blog/bid/61783/Der-richtige-Lead-Leadqualifizierung oder http://www.demandgen.de/leistungen/lead-management/

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Über den Autor

Norbert Schuster

Norbert Schuster

Norbert Schuster arbeitet seit 1984 in der IT-Branche. Sein Spezialgebiet ist die Vermarktung von IT-Lösungen und die Nutzung der „neuen Medien“ in Vertrieb und Marketing. Dort bietet er mit seinem Unternehmen strike2 Workshops, Beratung, Coaching und Interimsmanagement an. www.strike2.de